因為不同資質(zhì)等級間，可承接工程范圍的差距在逐漸縮小，所以大家都在說“資質(zhì)等級弱化了”，資質(zhì)等級不那么重要了。其實不然，新的文件下發(fā)后，建筑工程二級資質(zhì)的考核指標擴大了5--6倍，在實際業(yè)務(wù)的辦理過程中，也明顯感覺到建筑總包資質(zhì)三級升二級變得更困難了。環(huán)觀建筑行業(yè)市場，大量國有投資正在投向大型基礎(chǔ)設(shè)施，如高鐵、高速公路、地鐵、海綿城市、管廊建設(shè)等一類，而這類大型項目幾乎是國企囊中之物，與民營企業(yè)“絕緣”。民營企業(yè)則主要駐守在中低端房屋建筑、裝飾、幕墻、中低端市政、工業(yè)建筑的某些專業(yè)領(lǐng)域，或者為大型企業(yè)做分包。民企要在下行的市場中，找到增長的機遇，實在不易!

業(yè)績考核標準修訂——“6萬平方米”的套路

修改前：“建筑面積1萬平方米以上的單體工業(yè)、民用建筑工程1項或建筑面積0.6萬-1萬平方米(不含)的單體工業(yè)、民用建筑工程2項”。

修改后：“建筑面積6萬平方米以上的建筑工程1項或建筑面積5萬平方米以上的建筑工程2項”。

什么意思?

很簡單，以前企業(yè)只要完成過“建筑面積1萬平方米以上的”就可以計入業(yè)績內(nèi)，現(xiàn)在要“6萬平方米”以上才能計入考核。

一方面，新資質(zhì)標準確實擴大了三級資質(zhì)企業(yè)可承接的工程范圍，可以承接6萬平米以上的建筑工程項目了，但是與二級、一級等更高資質(zhì)企業(yè)一起競爭，能有多大勝算?所以大部分的三級資質(zhì)企業(yè)是沒有辦法拿到“6萬平米”以上的工程的，沒有工程，哪來的業(yè)績。

另一方面，即便拿到“6萬平方米以上”的建筑工程，3個月時間內(nèi)也是絕對不可能完工的，無法計入有效業(yè)績，這樣一來大部分三級資質(zhì)企業(yè)的歷史業(yè)績都沒有辦法通過新的考核指標。

找準自己的定位、形成自己的特點

既然是小型企業(yè)，不要什么都做。客戶是誰?做什么?一定要聚焦，小型企業(yè)要堅信這樣的生存信念：“小即是美”，“濃縮的才是精華”，生存的法則就是特點，小型建筑企業(yè)的生存之路也是特點。可能是服務(wù)，我能干的事情，別人都能干，但是我的服務(wù)貼心，我守信用，說到做到，讓人放心;可能是專業(yè)，我只做某個很小的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大公司要養(yǎng)這樣的專業(yè)成本太高，小公司在某個專業(yè)服務(wù)一批大公司，分攤他們的成本，而且質(zhì)量比大公司做的更好，與大企業(yè)形成優(yōu)勢互補。

可能是低成本，小公司沒有過多人員和機構(gòu)，沒有過多制度和流程，靈活快捷，綜合的管理成本低、反應(yīng)速度快，做相對簡單的業(yè)務(wù)，在保證質(zhì)量的情況下，能顯示出成本的優(yōu)勢。堅守自己的優(yōu)勢，不要有太大的經(jīng)營半徑，做好眼前的事情，經(jīng)營老客戶，是很好的生存之道;不要太多的裝備、技術(shù)投入，重視一線的作業(yè)，體現(xiàn)出工匠精神，是生存之道;不要太多的關(guān)系投入，甘作大型企業(yè)的鋪路石、協(xié)助大型企業(yè)成功，走共生之路，也是生存之道。