發(fā)布日期:2024-03-26 10:25:04 更新日期：2024-09-07 17:41:13 瀏覽次數(shù)：939次
前面講了剛開始銷售的簡單步奏， 銷售分為哪些流程呢？
首先是要把銷售的流程分成七個(gè)方面:
第一:開發(fā)新客戶
開發(fā)新客戶，前面的文章講了很多開發(fā)客戶的方法，這里就不一一細(xì)講了。
第二:維護(hù)老客戶
維護(hù)老客戶，怎么去進(jìn)行分級(jí)啊，什么叫a類的客戶，什么叫b類的客戶，什么叫c類的客戶，哪些客戶需要一個(gè)月拜訪三次、四次，哪些需要重點(diǎn)跟進(jìn)的，我們會(huì)想盡各種辦法去突破這個(gè)客戶以便拿到更多份額的訂單，而且要定期給老客戶推送一些我們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新政策等等。
第三:訂單管理
訂 單管理，訂單的備料，安排，及訂單什么時(shí)候貨可以好。
第四:產(chǎn)品的報(bào)價(jià)
產(chǎn)品的報(bào)價(jià)切記要階梯性報(bào)價(jià)，從小量到大量，從定制到開發(fā)都是不一樣的。
第五:回款流程
第六:合同管理
第七:售后服務(wù)