心理定價策略

　　心理定價策略包括的內容以下幾種：

　　1.整數定價策略

　　這種定價策略是把商品的價格定成整數，不帶零頭。如一臺電冰箱的價格定為2 500 元，而不是2 499 元。這種策略主要適用于高檔消費品或消費者不太了解的商品。采用整數定價，增強了價格的明朗性，便于顧客進行挑選。顧客會感到消費這種商品與其地位、身份、家庭等方面協調一致，從而迅速作出購買決定。這種定價可以滿足消費者的高消費心理。

　　2.零頭定價策略

　　這種定價策略是讓產品的價格用零頭結尾，而不是整數。例如，把價格5 元的商品定為4.9 元。由于商品價格的尾數常用1，3，5，7，9，所以又叫奇數價格策略。這是一種適應消費者愿意購買便宜貨的心理而使用的價格策略。因為在消費者看來，零頭價格是經過精心計算的最低價格，使消費者產生便宜感，從而增加產品的銷售。

　　3.聲望定價策略

　　這是針對消費者“價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優產品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優良、獨具特色的名牌產品比較協調，更易顯示產品特色，增強產品吸引力，產生擴大銷路的積極效果。

　　4.習慣定價策略

　　按照消費者習慣價格制定價格。日常消費品的價格，通常易于在消費者心目中形成一種習慣性標準，符合其標準的價格被接受，偏離其標準的價格則易引起疑慮。高于習慣價格常被認為是不合理的漲價;若低于習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此，這類商品價格要穩定，避免價格波動。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。

　　5.分級定價策略

　　分級定價策略是把不同等級的商品定為不同的價格。這種策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而比較容易為消費者所接受。采用這種策略，等級的劃分不要太多或太少，級差也不要太大或太小。

　　6.招徠價格策略

　　這是一種制定產品價格低于一般市場價格、甚至低于營業成本，以招徠顧客的定價策略。例如，有的零售商店在其商品組成中，特別設定幾種低價暢銷商品，或者把一些商品以處理價、大減價來銷售，以招徠顧客。顧客多了，不僅賣出了低價商品，也帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。