達成率的計算公式怎么算/銷售額達成率計算公式

　　對于新設立的bu或者業務體，我們可能需要投資期或者說是扶持期，這個期間的獲利目標可能是負數的，例如目標虧損100萬;在大環境或者行業景氣不佳的時候，負數目標的現象就更加可能出現了。在年底結算時，面對負數目標的達成率，很多人往往一時間就懵圈了，繞不出來或者做了錯誤的計算結果。

　　當目標值是正數，情況很簡單。不管實際完成業績為正數或者負數，公式都是一樣的：

達成率＝實際業績 / 目標業績 x 100%

　　我們再來看目標業績為負數的情況，以下提到的abs是取絕對值的意思。

狀況一 ： 實際完成業績>=目標業績

達成率=(1+abs((實際業績-目標業績)/目標業績)) x 100%

狀況二 ： 實際完成業績<目標業績

達成率=(1-abs((實際業績-目標業績)/目標業績)) x 100%

　　上面公式的大邏輯是：

當完成業績>=目標業績，達成率必然>=100%，反之就一定<100%，所以分別用了1+及1-

　　以下我們用實際的舉例來做一下驗證：目標值為-10

　　完成業績+2，達成率為1+abs((2-(-10))/-10)=1+1.2=220%，比目標少虧損12就是多賺了12

　　完成業績-8，達成率為1+abs((-8-(-10))/-10)=1+0.2=120%，比目標少虧損2就是多賺了2

　　完成業績為-12，達成率為1-abs((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%;比目標多虧損2

　　完成業績為-22，達成率為1-abs((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%;比目標多虧損12

　　上述的計算公式還要轉一下腦袋，判斷實際完成業績是否>=目標業績，來決定是1+還是1-，這比較麻煩。

　　因此這里推薦比較簡單的公式如下，在邏輯上比較難理解，不過就是因為目標值為負數所以必須這么做來消除負數的影響

達成率=(1-(實際完成業績/目標業績-1)) x 100%；

更簡化的公式就是

達成率=2-(實際完成業績/目標業績) x 100%

　　對于負數目標達成率的計算，無論上述的解析你是否徹底明白了。最終建議要記下的公式是

達成率=2-(實際完成業績/目標業績) x 100%